B2C关键词瑜伽裤(Leggings)怎么做Google B2B SEO

最近有小伙伴咨询我瑜伽裤(leggings)怎么做SEO。对方是一家生产瑜伽裤的工厂,现在想扩大业务做独立站。下面是针对leggings,我的一些见解和主要的操作思路:

  1. 找合适的B端关键词
  2. 分析竞争对手:整站和单独的页面
  3. 分析用户画像
  4. 获取外链
  5. 网站技术端优化
  6. 域名和空间的选择
  7. 自己做SEO或者外包需要注意的点
  8. 检查SEO效果
  9. 总结

1.找合适的B端关键词

从两方面着手,以自己对行业的认识该做什么词和竞争对手在所做什么词。

Leggings这个是B2C词,做B2B Google SEO的话,就必须要找到B端关键词,这样做SEO才会更符合对方的生意模式和产出SEO效果。为什么这么说呢?先来看看谷歌第一页的SERP吧。

leggings serp1

可以看到除了B2C站,还有Affiliate 站。什么,不死心?那看看第二页结果吧。

leggings serp2

第二页出现了维基百科信息页面外,也是B2C站和Affiliate 站。

Ok,现在基本可以明确了Leggings这个词是B2C词,做B2B SEO 需要做:

  • Leggings manufacturer/supplier/wholesale 等这样的词。
  • 当然还需要去看看竞争对手在做什么词,这些词适不适合产品和生意模式。

Leggings manufacturer 这个词第一位的是Leggingmanufacturers. com 这个站。

leggings manufacturer

这个域名想表达3个意思:

  1. 告诉Google我是Leggings manufacturer
  2. 满足用户的搜索意图
  3. 想同时获得Leggings manufacturers的流量。Leggings manufacturer 和 Leggings manufacturers 这两个词背后的逻辑略有差别, 从搜索量和SERP就能得知

leggings manufacturers and leggings manufacturer

来看看竞争对手(以上面排在首页第一位Leggingmanufacturers. com举例)在做什么词。我们来看看主要是哪些页面带来的流量:

legging serp

这里我们发现了除了manufacturer, wholesale, distributor 这样的词,还有同义词yoga pants, 符合生意模式的custom sublimation leggings 这样的词给这个竞争对手带来流量,虽然有点少,但这样的流量是比较精准的。

我们先来看一下yoga pants manufacturer这个词。从下面的结果中可知,在谷歌首页结果中,只有两个带有leggings的页面。可以说yoga pants manufacturer这个词和leggings manufacturer 不一样,做关键词的时候要分开做,可能产品有点区别。

yoga pants

再来验证一下custom sublimation leggings这个词是不是B2B 词。

custom sublimation leggings

从结果中可以看到这个词即属于B端词又属于C端词,可以做。

2.分析竞争对手

分析Google第一页的竞争对手,才能更好的有利于布局我们的页面和关键词。

先来看看Leggings manufacturer这个词排在谷歌第一页的整体(森林)情况:

竞争不是很大,有出现alibaba,thomasnet这样的B2B平台,说明这个词竞争不大。

再来看看排在第一位Leggingmanufacturers. com整站情况:

legging manufacturer site explore

以我对ahrefs 自然搜索流量的观察,这个站的实际月搜索流量在360* 3-5 之间。

首页

从上面的ahrefs分析中,可知他的主要流量来自于首页,来看看他的页面布局。主要是对口的图片,配以简单的介绍,关键词的分布(他想做的关键词加粗了),链接到类目页面和产品页面。首页做成这样不难。

我们可以放员工穿有公司logo的服装照片,生产车间的视频,老板出镜介绍公司和产品等等。来更一步说明我们是工厂,激起客户的兴趣和增加他们的信任感,来给我们询盘。

类目页

接下来我们看看流量第二多的类目页面https://www.leggingmanufacturers.com/bulk/ fitness-leggings,这个页面的主要关键词是wholesale workout leggings。这里对排名起到主要作用的是下边的文字部分。我们可以围绕搜索者意图来做一个FAQ content,可以超越竞争对手的这个页面。

3. 分析用户画像

整个网站的图片,文字,视频是要站在客户的角度去做的。

  • 你的目标客户是谁
  • 他们在什么国家
  • 他们需要什么产品
  • 他们大概会通过搜索什么词进入你的网站
  • 他们需要看到网站上的什么内容才会提高他们发给我们询盘的概率
  • 等等

这个思路是贯穿整个网站的。

4.获取外链

在竞争比较大的niche,外链在B2B SEO 中占了一部分的成本。一般的外链成本在USD200-300 一条。好的外链能帮助你的网站流量一飞冲天,当然不是想得就能得。外链最基础的是相关性,比方说去找yoga bloggers(写瑜伽博客的人)或者再niche up一层,lifestyle bloggers。他们给的外链对我们B2B的流量会有助推作用。

先看看Leggingmanufacturers. com外链的构成,大致扣了一眼,有价值的外链几乎没有,基本上不是竞争对手做上去的。

legging backlinks

5. 网站技术端优化

现在主要指的是网站打开速度(或者说用户体验)和URL结构(以我的理解,超级类目页的URL结构不管对B2B站还是内容站都挺重要的)。

这样的url结构比较适用于B2B站:

图片来源于backlinko

6. 域名和空间的选择

  • 域名:最好是带leggings这个词,相信我,会有利于网站全部带有leggings的词的排名
  • 空间:速度快的空间,如果速度不够,用付费插件比如wp rocket。

7. 自己做SEO或者外包需要注意的点

做SEO的人员懂SEO,你懂产品,两者结合起来网站才会有效果。所以说做网站的人员了解你的产品和用户是做出SEO效果的基础。这就需要SEOer了解你的产品,根据你的产品和你一起筛选关键词,按照关键词布局页面等。不然做SEO就是耍流氓。

8. 检查SEO效果

对全新的网站来讲,一般从收录到流量起来需要3个月,稍微慢一点4-6个月。如果一年后都没什么效果,那就可以确定基本没效果。

9. 总结

一个好的专业的网站就像一个top sales,天天和你的访问者打交道,吸引他们给你发询盘,并且能够帮助你提高询盘的转化率。做B2B SEO的核心是:

  1. 找出用户的搜索意图(search intent)和符合你的商业模式的关键词
  2. 按照关键词布局页面内容
  3. 用专业的行业知识,产品视频和人物视频提高用户的信任度
  4. 提高网站用户体验,比如网页打开速度
  5. 用外链建立护城河
  6. 网站的设计能力,比如询盘表单的设计,提高用户发询盘的欲望

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